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【實戰班】江老師《銷量倍增:銷售冠軍狼性法則》(4月25-26日)

作者:清大學堂    瀏覽次數:1156 2019-03-06

清大工商管理實戰研修班課程設置實現管理者理論與實踐的完美結合,作為中高層管理者必修的工商管理課程加上執行落地課程,使管理者在提升系統管理知識的同時能夠獲得實用的管理技巧,與老師一對一溝通和交流自身企業的個性問題;這種模式將工商管理研修班的形式與咨詢功能相結合可以說是性價比,實效性,實用性最科學的提升中高層管理能力的途徑之一。


課程背景

狼性,銷售永無淡季,用業績不斷證明自己。

狼性,直面競爭挑戰,用實力持續戰勝對手。

狼性,不畏挫折阻礙,用彪悍屢屢刷新紀錄。

狼行天下,強者生存。

既然你選擇了銷售,就注定要面對不平靜的人生。在殘酷的市場競爭,從來沒有假期。

你必須煉就出“狼”一樣的意志,鎖定目標,執著專注,永不放棄;

你必須煉就出“狼”一樣的敏銳嗅覺,強力捕捉一絲絲擦肩而過的成交機會,不錯過任何成交;

你必須煉就出“狼”一樣的全天候攻擊力,永遠向“不可能”挑戰,一次次戰勝強大對手。


課程目標

采用講解、案例分析、互動演練、音像視頻等綜合教學方法,滿足不同風格學員的學習要求。

通過學習本課程,了解狼與狼性,掌握狼性法則在銷售中的具體運用,提升銷售思路和目標感,學會銷售實戰技能,打造狼性銷售團隊。

再次讓營銷人員的野性爆發出來,狼性本位回歸。


課程大綱

法則壹、積極銷售心態、超凡銷售精神

一、營銷人員需要的“狼”精神

  • 目標堅定,永不服輸

  • 積極主動,不計報酬

  • 環境優劣,從不抱怨

  • 眼觀六路,耳聽八方


二、銷售人員的潛意識中要種上狼性的六顆種子

  • 堅守承諾:狼行千里吃肉

  • 光明思維:積極地解釋一切事件

  • 歸因于內:積極正確的歸因模式

  • 結果導向:不找任何借口

  • 全力以赴:找對方法,不做無用功

  • 行動快捷:找準方向,主動出擊 


法則貳:鎖定銷售目標、主動出擊接觸

一、鎖定目標——客戶開拓

  • 目標在銷售中的重要作用

  • 目標不會自動實現

  • 目標設定的SMART法則

  • 客戶開拓的五個步驟

  • 客戶開拓的方法


二、主動出擊——建立親和力

  • 建立親和力的四個同步

  • 建立親和力的五種緣分

  • 建立親和力的實用技巧


法則叁:清晰客戶類型、做到知己知彼

一、客戶個性類型分析

  • 活躍表達型的個性特征

  • 完美精確型的個性特征

  • 能力支配型的個性特征

  • 平和耐心型的個性特征

  • 綜合善變行的個性特征


二、不同客戶類型的溝通方式

  • 誘之以利

  • 曉之以理

  • 奪其所愛

  • 動之以情

  • 隨景而變


法則肆:把握成交時機、強烈促成決心

一、狼是如何把握時機的

二、成交時機的把握

  • 促成的時機

  • 成交訊號辨別

  • 促成成交的方法


三、獲取轉介紹

  • 敢于要求

  • 把握時機

  • 肢體語言要配合

  • 保持正確的心態


法則伍:主控銷售拒絕、絕不輕言放棄

一、正確認識客戶拒絕

  • 什么是拒絕處理

  • 客戶拒絕的本質

  • 客戶拒絕時營銷員面臨的障礙


二、拒絕處理的技巧

  • 解除拒絕的套路

  • 判斷真假拒絕

  • 拒絕處理公式

  • 拒絕處理的方法

  • 幾種常見的拒絕情形及處理

  • 從拒絕中學習成長


法則陸:持續不斷學習、感恩之心做人

一、學習狼的學習精神

  • 狼的學習精神

  • 世界冠軍的高爾夫球手

  • 從學習、訓練到修煉


二、感恩到永遠

  • 狼亦知感恩

  • 感恩的心

  • 生命的故事

  • 真愛訓練


法則柒:團隊合作致勝、堅決執行為上


一、狼一樣的團隊合作精神

  • 狼的團隊合作精神

  • 卓越狼性團隊的特點

  • 團隊角色的認知與啟示

  • 學會溝通善于合作


二、執行沒有任何借口

  • 執行力就是競爭力

  • 執行力的三個基本要素

  • 高效執行的四個心理保證

  • 高效執行的四個行動保證

  • 高效執行的四個流程保證

  • 執行過程的四大誤區


主講老師

江老師


企業資深營銷管理顧問 

21世紀企業人精神的研究者和倡導者

2011年度中國最佳營銷管理培訓師

中國民營企業研究會研究員

原百度營銷中心營銷總監

原博思人才網營銷總監



從事多年的營銷和管理工作,對目前的營銷團隊打造和員工的管理有自己的見地。八年磨一劍,在八年的營銷生涯中,體悟營銷的變革和精髓,自己悟出一套最結合當下市場的營銷核心套路;提出彩色營銷走勢,未來的企業競爭進入了又一個新的思路和競爭格局,江老師觀點歡迎到博客和微博去分享。


授課風格

江老師的演講富有激情,互動性強,具有很強的感染力。內容充實新穎、經典案例穿插其中,使培訓內容深入淺出,并能充分調動學員的情緒,總是給學員留下值得回味的語言和觀點。課程注重實戰、實效,以其核心精髓的內容,讓學員易學易懂,學以致用,江老師在培訓中充分挖掘受訓學員的內訓世界,使學員在培訓中真正的能夠認識自己,發現自己,從而產生改變的行動。


課程事項

【授課對象】銷售人員

【課程時間】4月25-26日(9:00-17:00)

【課程地點】清大學堂·鄭州市航海東路朝鳳路向南400米路西(航海體育場內)

【主辦單位】河南清大教育科技股份有限公司

【咨詢地址】鄭州市航海東路朝鳳路向南400米路西(航海體育場內)  

【課程費用】1280元/人

【搶票熱線】400-700-7060

【官方網站】 www.aiqrlj.tw






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